Was kann ich da machen. Ich habe eine Blockade, hab dann trotzdem den Kunden gefragt, „was ist es dir wert“? Ich merke, es geht da nicht so leicht. Ich tue mir schwer, mein Programm zu verkaufen.
Also bei der Frage „Was ist es dir wert“ macht bei mir auch alles zu. Die mag ich net und stell ich auch nicht. Und will ich auch net gestellt kriegen weil das ist etwas, was mich auch irgendwo nervt. Für mich ist eher der Weg zu spüren, das du für dich spürst, was dein Programm wert ist und dass authentisch kommunizierst. Das ist der Wert, das ist das Preisschild, was ich drangebe. Was es dem anderen wert ist, spielt eigentlich eine untergeordnete Rolle wenn du überzeugt bist davon. Also ich mag die Frage nicht, weder mit Kunden noch wenn sie mir jemand stellt. Mag ich nicht, nervt mich. Sondern was ist es dir wert, du arbeitest mit Profimusikern, oder mit Menschen, die Profimusiker werden wollen wobei du heute gesagt hast, es geht mehr in die Richtung mit Leuten, die schon ein Business haben. Spür dich mal hin, wenn du weißt, dass jeder Euro, den jemand in sich und sein Business investiert, wieder zurückkommt.
Gib dem mal Raum. Ich hab den Glaubenssatz, jeder Euro, den ich in mich persönlich oder in mein Unternehmen investiere kommt mindestens 10fach zurück und das löst mehrere Dinge aus. Egal was ich wo kauf, egal was ich wo buch, egal was ich wo mach, ich hol mir das heraus, was mich so weit bringt, dass es sich 10fach und das kann auch ein Programm sein, wo ich mir denk, da ist nichts neues, das kenn ich alles schon. Wenn ich mit dem reingeh, das kenn ich alles schon, das nervt, das hat so viel gekostet, dann wird es mir nix bringen. Ganz klar. Wenn ich aber mit diesem ultra starken Glaubenssatz da reingehe, dass ich mir da alles raushol und dass da auch für mich, auch wenn ich alles gehört hab so dass die Botschaften drinnen sind sodass sich die Investition 10fach rechnet.
Glaubt ihr wird es so sein? Ja. Weil so wie du glaubst ist es immer. Und gerade bei dir, gerade im B2B Bereich ist es wirklich das Nummer 1 Argument zu sagen und zu spüren, wenn jemand 5000 investiert, kommen 50.000 wieder raus. Was hat das für einen unfassbaren Wert für Profimusiker wenn sie ihre Ängste, die im Hintergrund laufen, wenn sie ihre Unsicherheiten lösen. Wieviel authentischer können sie sich präsentieren, wie viele Kunden werden sie dadurch anziehen.
Und schreib dir das auf, was für Menschen auf jeder Ebene möglich wird, wenn sie dein Programm machen. Finanzielle, persönlich, für ihr Unternehmen, ihre Familie, Kinder, Gesundheit, alles. Wenn die nicht mehr mit Bauchweh auf die Bühne gehen sondern mit einem guten Gefühl. Wenn die genau ihre Botschaft von innen nach außen bringen, wenn die glücklicher, erfüllter, zufriedener sind weil sie diese innere Kraft und Stärke haben. Nimm dir wirklich die Zeit, setz dich eine Stunde hin und schreib alles auf inwiefern Menschen von deinem Programm profitieren.
Eben gib dem Raum. Das du es nicht nur eine Sekunde fühlst sondern du es mit jeder Faser deiner Körpers spürst. Und wenn du es so spürst, es kommen dann auch die Bestätigungen von außen. Für mich war das am Anfang auch ein bisschen eine Challenge. Kauft das überhaupt jemand. Dann da durchzugehen, durch die Widerstände durchzugehen und dann kommen die ersten Feedbacks.
Wo die Menschen, die dein hochpreisiges Programm gekauft haben, dir direkt sagen, he Brigitta, hätte ich das vorher gewusst, was möglich ist, ich hätte keine Sekunde herumgeschissen wegen dem Geld. Weil ich Wahrheit spür ich das, was du leistest eine Million Euro wert und nicht 3000 oder 4000. Oder 5000. Und wenn du spürst in deinem Herzen, dass dein Angebot in Geld nicht zu messen ist und es in Wahrheit eine Million Euro wert ist dann kriegst du eine Leichtigkeit und musst innerlich schmunzeln wenn du dem einen Preiszettel umhängst wo 5000 Euro draufsteht zb. Weil du spürst, in Wahrheit ist es ein Geschenk für die Welt. Dass ich das um 5000 Euro anbiete und es ist am Anfang so: Whaaaat. Und das darf reinsinken.