Was kann ich da machen. Ich habe eine Blockade, habe aber dann trotzdem den Kunden gefragt, „Was ist es dir wert“? Ich merke, es geht da nicht so leicht. Ich tue mir schwer, mein Programm zu verkaufen.
Also bei der Frage „Was ist es dir wert?“ macht bei mir auch alles zu. Die mag ich nicht und stell ich auch nicht. Und will ich auch nicht gestellt kriegen, weil das ist etwas, was mich auch irgendwo nervt. Für mich ist eher der Weg zu spüren, dass du für dich spürst, was dein Programm wert ist und dass authentisch kommunizierst. Das ist der Wert, das ist das Preisschild, was ich drangebe. Was es dem anderen wert ist, spielt eigentlich eine untergeordnete Rolle, wenn du überzeugt davon bist. Also ich mag die Frage nicht, weder mit Kunden, noch wenn sie mir jemand stellt. Mag ich nicht, nervt mich. Sondern, was ist es dir wert, du arbeitest mit Profimusikern, oder mit Menschen, die Profimusiker werden wollen, wobei du heute gesagt hast, es geht mehr in die Richtung mit Leuten, die schon ein Business haben. Spür dich mal hin, wenn du weißt, dass jeder Euro, den jemand in sich und sein Business investiert, wieder zurückkommt.
Gib dem mal Raum. Ich hab den Glaubenssatz, jeder Euro, den ich in mich persönlich oder in mein Unternehmen investiere, kommt mindestens 10fach zurück und das löst mehrere Dinge aus. Egal, was ich wo kauf, egal, was ich wo buch, egal, was ich wo mach, ich hol mir das heraus, was mich so weit bringt, dass es sich 10fach und das kann auch ein Programm sein, wo ich mir denk, da ist nichts Neues, das kenn ich alles schon. Wenn ich mit dem reingeh, das kenn ich alles schon, das nervt, das hat so viel gekostet, dann wird es mir nix bringen. Ganz klar. Wenn ich aber mit diesem ultrastarken Glaubenssatz da reingehe, dass ich mir da alles raushol und dass da auch für mich, auch wenn ich alles gehört hab, sodass die Botschaften drinnen sind, sodass sich die Investition 10fach rechnet.
Glaubt ihr, wird es so sein? Ja. Weil so wie du glaubst, ist es immer. Und gerade bei dir, gerade im B2B Bereich, ist es wirklich das Nummer 1 Argument zu sagen und zu spüren, wenn jemand 5000 investiert, kommen 50.000 wieder raus. Was hat das für einen unfassbaren Wert für Profimusiker, wenn sie ihre Ängste, die im Hintergrund laufen, wenn sie ihre Unsicherheiten lösen. Wieviel authentischer können sie sich präsentieren, wie viele Kunden werden sie dadurch anziehen.
Und schreib dir das auf, was für Menschen auf jeder Ebene möglich wird, wenn sie dein Programm machen. Finanziell, persönlich, für ihr Unternehmen, ihre Familie, Kinder, Gesundheit, alles. Wenn die nicht mehr mit Bauchweh auf die Bühne gehen, sondern mit einem guten Gefühl. Wenn die genau ihre Botschaft von innen nach außen bringen, wenn die glücklicher, erfüllter, zufriedener sind, weil sie diese innere Kraft und Stärke haben. Nimm dir wirklich die Zeit, setz dich eine Stunde hin und schreib alles auf, inwiefern Menschen von deinem Programm profitieren.
Eben gib dem Raum. Dass du es nicht nur eine Sekunde fühlst, sondern dass du es mit jeder Faser deines Körpers spürst. Und wenn du es so spürst, dann kommen auch die Bestätigungen von außen. Für mich war das am Anfang auch ein bisschen eine Challenge. Kauft das überhaupt jemand? Dann da durchzugehen, durch die Widerstände durchzugehen und dann kommen die ersten Feedbacks.
Wo die Menschen, die dein hochpreisiges Programm gekauft haben, dir direkt sagen, he Brigitta, hätte ich das vorher gewusst, was möglich ist, ich hätte keine Sekunde herumgeschissen wegen dem Geld. Weil ich Wahrheit spür ich, dass das, was du leistest, eine Million Euro wert und nicht 3000 oder 4000. Oder 5000. Und wenn du in deinem Herzen spürst, dass dein Angebot in Geld nicht zu messen ist und es in Wahrheit eine Million Euro wert ist, dann kriegst du eine Leichtigkeit und musst innerlich schmunzeln, wenn du dem einen Preiszettel umhängst, wo zB 5.000 Euro draufsteht. Weil du spürst, in Wahrheit ist es ein Geschenk für die Welt. Dass ich das um 5.000 Euro anbiete und es ist am Anfang so: Whaaaat. Und das darf reinsinken.
Es gibt auch andere Arten, um Geld zu verdienen. Ich hatte ein Fotoshooting und das macht mir auch Spaß und ich mache gerne Workshops und das ist auch Teil vom Programm, aber ich arbeite lieber mit Frauen, die es wirklich wollen und auch schon bezahlt haben.
Und das sind auch die besten Testimonials. Nicht die, die mal eine Einzeleinheit buchen. Kann auch sein. Aber du hast so viel mehr zu geben, da ist so viel möglich. Deine Liebe und deine Freude liegen ja auch in diesem Programm. Und es geht um die Blockade, die dahinterliegt. In Wahrheit ist es dann egal, ob du dann Einzelcoachings oder Programme verkaufst. Es geht darum, was dich grad daran hindert, überhaupt zu verkaufen. Und wenn das gelöst ist, dann kannst du auch das Programm wählen, das wählen, was du verkaufen willst, was aus dir raus will. Und es ist nicht dieser Mangel, von wegen, ich verkaufe jetzt ein Einzelcoaching, weil sie die Gruppe nicht kauft. Es ist eine andere Motivation etwas zu tun, weil etwas nicht klappt oder etwas zu tun, wie es aus der Fülle rauskommt. Weil du sagst, ich hab jetzt so Lust und Freude auf 10 Einzelcoachings.
Ich tue mir schwer bei der Preisgestaltung, auch wenn ich z.B. ein kürzeres Paket oder eine Einzelbegleitung anbiete. Was hast du hier für Erfahrungen?
Preise, das ist was, das mach ich schon immer extrem intuitiv. Ich muss das raussuchen, aber ich glaub, ich hab damals für die 12 Wochen Begleitung 2.000 oder 2.500 Euro gemacht für die wöchentlichen Einheiten, so in der Größenordnung.
Bei meinen Gruppencoachings hab ich dann gestartet mit 3.000. War der erste Preis für mein Gruppencoaching und das war für mich so ein…Schau, im Gruppencoaching hast du ganz andere Vorteile als im Einzelcoaching. Es ist das eine gut, es ist das andere gut, es ist einfach anders. Du entwickelst dich weiter. Ich finde, du musst dich beim Preis nicht unbedingt orientieren. Grundsätzlich könntest du auch hergehen und sagen, die Einzelbegleitung kostet 10.000 Euro. Ich würd es dir aber nicht empfehlen, grad nicht am Anfang, weil du noch nicht so hineingewachsen bist in dieses ganze Ding. Da würde ich einen Preis wählen, wo du sagst, da hast du richtig Spaß und Freude damit, und du verkaufst dich unter Wert, wo du das Gefühl hast, du kannst deine Frauen gut damit abholen. Weil in Wahrheit geht’s jetzt darum zu starten.