Es ist das Thema „Energie“ gekommen und dann hatte ich tausend Ideen, was sich auf körperliche Ebenen bezieht. Und dann kam im Sales Call das Sommerangebot Thema, hier ein spezielles Angebot zu entwickeln und zu verkaufen. Ich tue mir schwer, das Thema „Energielosigkeit“ von der körperlichen Ebene auf die Mindset Ebene zu bringen.
Also ganz ehrlich, wenn von 10 Frauen 10 sagen, dass ihre Energielosigkeit ihr Hauptthema ist, darfst und musst du das als smarte Unternehmerinnenentscheidung in die Kommunikation mitaufnehmen. Stell dir vor, diese Frauen kommen und du erklärst ihnen, egal ob im 4 Wochen- oder 3 Monatsprogramm, dass du sie von der Energielosigkeit in einen kraftvollen, freudvollen Mamaalltag begleitest. Also entschuldige, hätte ich damals jemanden gehabt, der gesagt hätte, du musst dich nicht mehr den ganzen Tag müde und energielos und schlecht fühlen, sondern da gibt’s Möglichkeiten, wie du wieder zu Kraft kommen kannst, das hätte gezogen.
Wie seht ihr das? Ihr seid alle Mamas? Das ist das, was ich immer in mein Business einfließen lasse und jeder empfehle, wenn ihr Gespräche führt mit Frauen und da Rückmeldungen kommen, wo ihr am meisten davon lernt. Da zu sagen, die sind alle energielos, aber ich bleibe trotzdem bei der Art meiner Kommunikation, das wäre schade, weil so viel Potential flöten geht. Und umgekehrt, und wir wissen das auch alle bei Sales Gesprächen, das hat unfassbar viel Lernpotential.
Wenn ich mir heute meine ersten Gespräche anhören würde, würde ich schreiend davonrennen, weil wir uns weiterentwickeln und das ein riesiges Lernfeld ist, auf das du dich eingelassen hast. Und gleichzeitig, wenn du dieses Feedback hast, könntest du versuchen zu sagen, das war das Feedback, und die Frauen nochmal kontaktieren, und sagen, du hast mir damals im Gespräch gesagt, dass das große Thema Energielosigkeit ist.
Ich möchte einfach darauf aufmerksam machen, dass ich genau für Frauen wie dich ein großartiges, maßgeschneidertes 5-Wochen-Programm kreiert hab, das so und so ausschaut. Aber nicht zu sagen, dass das 5 Yogaeinheiten mit Video pro Woche sind. Sondern die Transformation mitzunehmen. Wie sind sie dann in 5 Wochen, wie verändert sich ihr innerer Zustand, ihr inneres Gefühl. Dann wird es welche geben, die fragen gar nicht nach und sagen: Was du machst ist mir wurscht, ich will das haben und manche werden fragen, was machst du da? Dann würde ich sagen: Wir haben jede Woche unterschiedliche Sessions und es gibt Videos, dieses und jenes.
Geht zurück an den Anfang, erinnert euch an das Video, in dem es um Positionierung geht. Wenn du mit jemandem auf einer Netzwerkveranstaltung sprichst und fragst: Was machst du? und er antwortet Hypnosesitzungen. Dann ist so: AHA. Wenn der jedoch da ist und sagt: Ich zeige Leuten, die seit 30 Jahren Kettenraucher sind, dass sie nach 3 Einheiten kein Bedürfnis nach einer Zigarette mehr spüren, dass sie keine Zigarette mehr brauchen, dann ist mir das wurscht, ob der das mit Hypnose oder Handauflegen macht. Wenn ich Kettenraucherin bin und ich will weg davon, dann reicht mir die Message. Also hört wirklich auf, euch über Features zu verkaufen. Das ist auch für die Sales Gespräche so wichtig. Und ich betone das so, weil ich es selber genauso gemacht hab. Wochenlang, in meinen vielen ersten Gespräche habe ich genau erklärt, welche Features im Programm sind. Das interessiert nur niemanden. Weil niemand kauft Features von dir, Menschen kaufen Veränderung, Ergebnisse, Transformation und nicht Features.
Das eine schließt ja das andere nicht aus. Sagen wir, du hast 12 Module und angenommen, es würden sich 3 rund um das Thema „von der Energielosigkeit in die Kraft“ drehen, da spricht ja nichts dagegen, diese Module separat anzubieten. Da würde nichts dagegensprechen. Und ich kann nur aus meinem Bauchgefühl sagen, ich würde nicht nur das anbieten. Weil wenn Kundinnen vielleicht bereit sind, intensiver mit dir zusammenarbeiten zu wollen, das ist dann so, wie wenn du ihnen die Türe vor der Nase zuknallst. Wenn du das aber aufmachst und sagst zu allen, die nach dem Workshop zu Gesprächen kommen: Es gibt 2 Möglichkeiten – Möglichkeit A oder B, welche möchtest du kaufen?
Damit es für dich, vom Mindset her, gar keine Frage ist, ob sie etwas kaufen. Dass es nur darum geht, A oder B? Und es gibt da draußen auch Sales Skripten wie Sand am mehr. Ich habe von einer Frau, die ich sehr mag, vor 1 Jahr ihr Sales Skriptum bekommen und die macht das so. Und die hat das so, möchtest du A oder B? Für uns hat ein anderer Weg gepasst, aber mir hat die Idee sehr gut gefallen. Klar sein, für dich selber. Es ist keine Frage, ob die Kundin kauft, sondern kauft sie Paket A oder B. Und auch in der Fragestellung klar sein, welches Paket möchtest du? Paket A oder B. Noch bevor du über den Preis sprichst. Du sagst in kurzen, einfachen Sätzen, was ist die Transformation, die Veränderung im Paket A und im Paket B. Und dann kannst du sagen, welches Angebot spricht dich mehr an. Wo spürst du mehr Resonanz? Was sagt dein Herz zu dieser Sache.