Zum Thema Verkaufsgespräche von jemand anderem führen lassen:
Selbst wenn die Person schon viel Erfahrung im Hochpreis-Online-Coaching Verkauf übers Telefon haben sollte, würde ich dir seeeehr ans Herz legen, dir Aufzeichnungen von ihren Calls anzuhören. Es geht da nicht nur um den Leitfaden, sondern vor allem auch um die Energie.
Für viele ist hochpreisig am Telefon verkaufen so ein riesiges Neuland und so eine Komfortzonenchallenge, dass es erfahrungsgemäß 10-20 Gespräche braucht, bis man/frau sich gut mit dem Leitfaden zurechtfindet, selbstbewusst den Preis nennt, souverän in der Präsentation des Programms ist, alle Einwände einmal gehört hat etc…
Oft geht dann irgendwann der Knopf auf und es entsteht das Gefühl „Hätte ich all das bereits am Beginn gewusst, hätten sicher einige gekauft“.
Man weiß es am Beginn aber leider nicht und es braucht die Erfahrung.
Wenn du jetzt schon sehr stark filterst und nur mehr die Gespräche bekommst, die ernsthaft Interesse am Programm haben, hast du sehr viel weniger Gespräche (d.h. die kosten dich auch sehr viel mehr) und du „trainierst“ jetzt an sehr wertvollen Calls.
In den meisten Fällen wirst du bzw. deine Verkäuferin trotzdem eine Lernphase von zumindest 10 Calls haben und dann wäre es schade, wenn da sehr gut qualifizierte InteressentInnen „verbraten“ werden.
Es spricht natürlich nichts dagegen, wenn du das Verkaufsthema gemeistert hast, am Ende des Workshops stärker einzugrenzen und zu filtern, aber wir empfehlen es bewusst nicht von Anfang an.