Bist du mit der Laufzeit von deinem Programm schon mal runtergegangen, um es günstiger zu verkaufen? Von den Modulen her wäre es nämlich schon möglich, dass man einen Cut macht.
Das hab ich nie gemacht, weil das ja nicht zufällig ist. Sondern weil ich weiß und so überzeugt bin von dem Programm, dass es genau diese 13 Wochen und jedes einzelne Modul davon braucht, um die Transformation zu haben, die ich verspreche oder die ich ankündige oder in Aussicht stelle. Oder wie auch immer und würde ich sagen, du bekommst nur 4 Wochen davon, würde ich das mitten im Prozess wieder fallen lassen quasi. Ich sehe es so, dass ich der anderen Person keinen Gefallen tun würde, indem ich ihr eine kürzere Progammlaufzeit anbieten würde, weil sie nicht die Ergebnisse haben kann, als wenn sie durch den ganzen Prozess durchgeht.
Wenn ich mir da meine Module anschau, ist sie nach einem Monat mitten im Thema „Heilen ihrer Vergangenheit“ drinnen und wenn ich da plötzlich sagen würd, so das war‘s jetzt, würde sie ja nur einen kleinen Teil bekommen. Also das hab ich definitiv nie gemacht. Du kannst natürlich in weiterer Folge, aber damit würd ich jetzt auch nicht starten, schauen, ob du ein kürzeres, kleineres Einstiegspaket hast, das aber in sich wieder schlüssig und geschlossen ist, wo du weißt, die kriegt in diesem Kurzprogramm einen Themenaspekt, zum Beispiel nur Selbstliebe, dann macht es Sinn, aber wenn du ein 4-monatiges Programm hast, dann ist da ein Modul und das nächste, was dann Sinn macht. Sonst hättest du dich ja nicht auf 4 Monate festgelegt.
Die Gefahr ist ein bisschen, dass du es zu früh anbietest, weil aus meiner Erfahrung heraus, ganz viele, von denen du von Beginn an glaubst, die werden nie investieren, dann doch investieren, weil sie den Wert erkannt haben. Was eine gute Möglichkeit sein kann ist, dass du, wenn du dann mehrere hattest, die nicht gekauft haben, so etwas wie einen „Mini Launch“ eines Kurzprogrammes machst und irgendwann im September sagst: Ich hab jetzt da ein neues Programm entwickelt. Für dich war ja damals das 4-Monatsprogramm zu viel, hast du Lust, hier dabei zu sein? Dass du, wenn eine im Gespräch sagt, das geht überhaupt nicht, dass du genau die zusammensammelst und ihnen zu einem späteren Punkt ein günstigeres Angebot machst und eine Gruppe draus machen kannst, die du nicht einzeln begleitest. Das könnte eine Idee sein.
Und dass du wirklich schaust, wie sehr kaufst du auch den Frauen, mit denen du sprichst, ihre Geschichten ab. Und wieviel mehr darfst du dein Selbstbewusstsein ausdehnen, dass sie dein Programm brauchen. Und da ohnehin nicht umhinkommen, wenn sie dieses und jenes Thema lösen möchten. Und es ist jetzt nicht grundsätzlich falsch, auch zum Beispiel im Verkaufsgespräch zu sagen, du hast 2 Optionen. Du kannst 1 Monat wählen für, was weiß ich, 1000 Euro und 4 Monate für 3000 Euro, oder wie auch immer, Hausnummer, kannst du theoretisch machen. Ist eine Möglichkeit, zu der ich jetzt nicht unbedingt sag, mach es auf gar keinen Fall. Es ist wirklich so diese Frage für dich, da hinzuschauen. Wo hakt es noch bei dir? Wo steigst du noch in Geschichten anderer ein, anstatt selbstbewusst mit deinem Programm zu sein? Also, um es noch einmal auf den Punkt zu bringen, den wir auch ganz oft schon angesprochen haben: ist es eine Mangel- oder eine Fülle-Entscheidung, ein kleineres Programm anzubieten?
Was ich so wahrgenommen hab, kommt es aus deinen Zweifeln. Das nächste Mal fragt mich eine andere Frau exakt das gleiche, und der sag ich dann, na klar bietest beide Optionen an und dann siehst du das vielleicht und denkst dir: naja, aber mir hat sie ganz etwas anderes empfohlen, das sind dann die Dinge, wo ich sehr stark über die Intuition geh. Und wo bei dir spürbar war, dass da noch Zweifel hängen. Wenn diese gelöst sind, kann es trotzdem sein, dass du aus dieser Fülle, dieser Freude heraus 2 Optionen anbietest. Dann sind diese Zweifel nicht mehr so fühlbar, wie es jetzt grad wahrzunehmen war. Deswegen zuerst deine Zweifel ausräumen und dann neu schauen.